دانلود رایگان


تحقیق بررسی عوامل موثر بر میزان رشد سالانه فروش محصولات لوازم خانگی شرکت پارس - دانلود رایگان



دانلود رایگان

دانلود رایگان تحقیق بررسی عوامل موثر بر میزان رشد سالانه فروش محصولات لوازم خانگی شرکت پارسدر دنیای امروز، مشتریان برای تصمیم گیری در فرایند خرید، با سوالات و اما و اگرهای بسیاری روبرو هستند. تنوع کالاها و محصولات مختلف باعث شده اند مشتریان با حق انتخاب های فراوان مواجه باشند. ازسویی دیگر شرکت ها دریافته اند که هزینه جذب مشتریان جدید پنج برابر هزینه حفظ مشتریان کنونی است و از دست دادن یک مشتری تنها از دست دادن یک قلم فروش نیست، بلکه فراتر از آن به معنی از دست دادن کل جریان خریدهایی است که مشتری می توانسته در طول زندگی انجام دهد(فلاح شمس، 1387).
درسال های اخیر بسیاری ازشرکت ها به این باور رسیده اند که یکی از با ارزش ترین دارایی ها آن ها نام ونشان های تجاری محصولات و خدمات آن هاست. اگر نام و نشان تجاری دارای ارزش ویژه بالایی باشد، شرکت می­تواند در سایه ی وجود آن هزینه های بازاریابی را کاهش دهد. زیرا مشتریان نسبت به آن آگاه و وفادار هستند، هنگام مذاکره و چانه زدن با توزیع کنندگان و خرده فروش ها شرکت از موضع قوی­تری برخوردار است و به شرکت اجازه می­دهد که قیمت ها را بالاتر تعیین کند زیرا از نظر خریداران، محصولی با این نام و نشان تجاری دارای کیفیت بیشتری است. شرکت می­تواند در سایه وجود آن بر دامنه محصولات خود بیفزاید زیرا خریداران نسبت به آن اعتماد دارند و همین عامل می­تواند در برابر قیمت محصولات رقیب از محصولات شرکت دفاع کند.همچنین مشتریان با پیشنهاد خرید نام و نشان تجاری به دیگران در جذب مشتریان جدید شرکت را یاری می­کنند(سرایی، 1389).
ارزش ویژه نام ونشان تجاری[1] به عنوان معیاری برای سنجش قدرت نام ونشان تجاری پیشنهاد شده که طی دهه های گذشته شکل گرفته وتکامل یافته است.ارزش ویژه نام ونشان تجاری تفاوت قیمتی را که یک برند قوی در مقایسه با یک برند متوسط در فروش خود جذب می کند نشان می دهد. شناسایی ابعاد مختلف ارزش ویژه نام و نشان تجاری و چگونگی تاثیر آن بر رفتار و عکس العمل مصرف کنندگان به شرکتها کمک می کند تا برنامه های بازاریابی خود را هر چه بهتر و مؤثرتر تدوین و اجرا کنند. در این فصل از تحقیق ، به طور خلاصه و باتوجه به موضوع تحقیق ، به بیان مساله اصلی تحقیق و ضرورت انجام تحقیق و اهداف اساسی از انجام تحقیق، فرضیه های تحقیق .... مطرح می گردند(جوانمرد، 1388).

2-2- عوامل موثر فروش
فروش محصول یا خدمات، مهمترین هدفی است که هر تولیدکننده کالا یا خدمات دارد. تمام آنچه به عنوان شیوه های مدیریتی در هر سازمان یا بنگاه اعمال می شود، راهکاری است برای نیل به هدف فروش بیشتر. پس می توان تمام فعالیتهای یک بنگاه تجاری، اقتصادی یا خدماتی را طوری طراحی کرد که فروش یا همان بخش سودآور فعالیت به بهترین نحو و بالاترین میزان صورت پذیرد(نیک رفتار، 1396).

2-2-1- اعتقاد به تفکیک بازاریابی از فروش
بازاریابی مجموعه ای ازتمام تلاشهای سازمان یافته ای است که هدف آن درنهایت کسب سود و شهرت برای بنگاه است. این تلاشها از تحقیقات آغاز شده و بــا فروش ادامه می یابد. درحالی که فروش یعنی هنر و توانایی به ثمررساندن کلیه تلاشهای بازاریابی که به صورت ایجاد بازار، حفظ بازار یا افزایش سهام بازار متجلی می شود. پس صاحبان بنگاهها باید این دو فرایند را از هم تفکیک کنند و با نگاه صحیح به آنها بنگرند(مرادی، 1397).

2-2-2- هدف گذاری و برنامه ریزی فروش
برنامه ریزی فروش پنج عامل پیش بینی هدف فروش، ظرفیت سازی و سرمایه گذاری ثابت، تجهیز منابع انسانی، ایجاد و تقویت کانالهای توزیع و خدمات پس از فروش را شامل می شود. یعنی هر بنگاه برای دستیابی به برنامه ریزی باید مراحل فوق را طی کند(کنعانی، 1394).

2-2-3- تولید ناب
تولید ناب تولیدی است که در آن از حداقل موادخام، استفاده 50 درصد از نیروی انسانی و فضا، ترکیب کار و دانش و ارتقای سطح علمی دائمی و عوامل این چنینی استفاده شده باشد(مرادی، 1397).

2-2-4- انتخاب کالا براساس برخورداری از مزیت نسبی
مزیت نسبی عبارت است از عناصری که به کمک آن باید نوع کالای تولیدی را انتخاب کرد. نیروی انسانی و مواد اولیه ارزان و فراوان، تکنولوژی بومی و دردسترس، شرایط اقلیمی مناسب، کمکهای دولتی، مهارتها و... ازجمله این مزیت نسبی هستند که سرمایه گذار را به سمت انتخاب تولید بهتر محصول راهنمایی می کنند(کنعانی، 1394).

2-2-5- انتخاب بازار براساس وجود مزیت رقابتی
پس از تولید محصول، باید بازار موردنظر براساس وجود مزیت رقابتی در محصول بررسی شود. به دست آوردن سهم بازار، توانایی در بازاریابی، حجم و تعداد تولید، قدرت پاسخگویی کالا به نیازها، حاشیه سود بیشتر برای توزیع کننده ها، تصور و برداشت مثبت مشتری، کیفیت محصول، پشتیبانی و سیستم توزیع کارا ازجمله عواملی هستند که مزیت رقابتی را برای یک محصول می سازند(کنعانی، 1394).

2-2-6- وجود گرایش یا فلسفه مشتری گرایی
درحال حاضر 4 گرایش سازمانی در بازاریابی وجود دارد. که به ترتیب قدمت گرایش های محصول گرا، رقیب گرا، مشتری گرا و بازارگرا هستند. دو گرایش اول درحال حاضر منسوخ و ناکارامد شده اند. گرایش چهارم یعنی بازارگرا، گرایشی پیشرفته و غیرقابل اجرا در شرایط فعلی ایران است. بهترین گرایش برای شرایط حاضر کشور ما گرایش مشتری گر است که این گونه تعریف می شود: تمرکز همه فعالیتها، توجهات و احترامات بر محور مشتری، درک و تامین انتظارات مشتری و درنهایت تقدم خواسته مشتری بر فروشنده، تولیدکننده و توزیع کننده(کنعانی، 1394).
توضیحات بیشتر + دریافت

مدیریت و اقتصاد


پروژه و تحقیق


رشد سالانه فروش


فروش محصولات


لوازم خانگی پارس


مقاله


پاورپوینت


فایل فلش


کارآموزی


گزارش تخصصی


اقدام پژوهی


درس پژوهی


جزوه


خلاصه


موضوعات پیشنهادی مدیریتی :: آموزش تخصصی آمار و مدل معادلات ...

بررسی شفافیت اهداف سازمانی بر عملکرد سرپرستان شرکت x; بررسی عوامل موثر بر میزان صادرات محصولات کارخانجات محصول x شرکت x; عوامل موثر بر تسهیلات اعطائی صادراتی بانک x به بخش خصوصی(استان x)

محصولات دسته بندی علوم انسانی

تحقیق بررسی عوامل موثر بر میزان رشد سالانه فروش محصولات لوازم خانگی شرکت پارس 10,000 تومان aseman2019

مقاله تحلیل عاملی اکتشافی و تاییدی پرسشنامه توانمند سازی ...

مقاله تحلیل عاملی اکتشافی و تاییدی پرسشنامه توانمند سازی روانشناختی برای سنجش توانمند سازی روانشناختی، نیاز به پرسشنامه می باشد. یکی از پرسشنامه هایی که بدین منظور مورد استفاده قرار می گیرد پرسشنامه اسپریتزر (1995) است ...

دریافت پاورپوینت اخلاق حرفه ای - ویزیت فا

تحقیق بررسی عوامل موثر بر میزان رشد سالانه فروش محصولات لوازم خانگی شرکت پارس در دنیای امروز، مشتریان برای تصمیم گیری در فرایند خرید، با سوالات و اما و اگرهای بسیاری روبرو هستند. تنوع کالاها ...

لوازم خانگی داخلی جای ال ‌جی و سامسونگ را گرفت

لوازم خانگی داخلی جای ال ‌جی و سامسونگ را گرفت . صنعت لوازم خانگی یکی از صنایع بسیار مهم است که به‌واسطه حرکت در لبه تکنولوژی، تولید محصول در این حوزه و ماندن در کورس رقابت، بستگی زیادی به سطح فناوری، هزینه در تحقیق و ...

پروژه بررسی رابطه بین هوشمند سازی مدارس با انگیزش پیشرفت ...

پروژه بررسی رابطه بین هوشمند سازی مدارس با انگیزش پیشرفت دانش آموزان فناوری ارتباطات و اطلاعات، بیش از هر چیز یک دیدگاه است که نگرش مدیران را به منصه قضاوت بگذارد. بنابراین باید در جهت تغییر نگاه سنتی به آموزش، قبل از ...

مقاله شناسایی عوامل موثر بر پیاده سازی زنجیره تأمین سبز در ...

دانلود مقاله بررسی عوامل موثر بر پیاده سازی تولید ناب در شرکت پارس خودرو چکیدههدف از انجام این تحقیق، شناسایی عوامل موثر بر پیاده سازی تولید ناب در شرکت پارس خودرو می باشد.

مقاله شناسایی عوامل موثر بر پیاده سازی زنجیره تأمین سبز در ...

دانلود مقاله بررسی عوامل موثر بر پیاده سازی تولید ناب در شرکت پارس خودرو چکیدههدف از انجام این تحقیق، شناسایی عوامل موثر بر پیاده سازی تولید ناب در شرکت پارس خودرو می باشد.

دریافت تحقیق کار آفرینی و مدیریت نشاط - ویزیت فا

تحقیق بررسی عوامل موثر بر میزان رشد سالانه فروش محصولات لوازم خانگی شرکت پارس در دنیای امروز، مشتریان برای تصمیم گیری در فرایند خرید، با سوالات و اما و اگرهای بسیاری روبرو هستند.

دانلود رایگان مقاله و تحقیق

دسته: اقتصاد بازدید: 1 بار فرمت فایل: doc حجم فایل: 152 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 47 فصل دوم ادبیات نظری و پیشینه تحقیق بررسی عوامل موثر بر میزان رشد سالانه فروش محصولات لوازم خانگی 47 برگ وورد قابل ویرایش

محصولات دسته بندی مدیریت و اقتصاد

تحقیق بررسی عوامل موثر بر میزان رشد سالانه فروش محصولات لوازم خانگی شرکت پارس 10,000 تومان aseman2019

محصولات دسته بندی علوم انسانی

تحقیق بررسی عوامل موثر بر میزان رشد سالانه فروش محصولات لوازم خانگی شرکت پارس 10,000 تومان aseman2019

محصولات دسته بندی مدیریت و اقتصاد

تحقیق بررسی عوامل موثر بر میزان رشد سالانه فروش محصولات لوازم خانگی شرکت پارس 10,000 تومان aseman2019

سوالات استخدامی مخابرات

حل تمرین کتاب ریاضی عمومی ۲ کرایه چیان

مجموعه قالب های پاورپوینت آماده برای رشته پزشکی

قالب پاورپوینت حرفه ای ریاضی

چهار تم پاورپوینت رشته دندانپزشکی